Aduanify

Modelo de Negocio: Aduanify

Plataforma SaaS B2B para automatizar el cumplimiento IMMEX. Modelo basado en Lean Startup, enfocado en resolver problemas reales del sector manufacturero de Tijuana.

① Problema

  • Incertidumbre total sobre tiempos de espera y estado de envíos en aduana.
  • Costos elevados por demoras, multas millonarias y riesgo de suspensión del programa IMMEX.
  • Planificación ineficiente de producción y cadena de suministro por ETAs poco fiables.
  • Control manual propenso a errores en Anexo 24 y 31 usando hojas de cálculo.
  • Software empresarial inaccesible: Soluciones nivel Enterprise demasiado costosas y complejas para PyMEs.

② Solución

  • Cumplimiento automatizado Anexo 24 y 31: Control de inventarios temporales y generación de reportes SAT.
  • Expediente Digital: Almacenamiento seguro en la nube de pedimentos, facturas y COVEs.
  • Dashboard de saldos en tiempo real: Alertas de vencimiento de plazos de retorno.
  • Integración VUCEM: Conexión vía API para validación de datos y coherencia con autoridades.
  • Simple y asequible: Diseñado específicamente para PyMEs IMMEX.

③ Propuesta Única de Valor

"Tranquilidad para gerentes IMMEX de Tijuana"

Hacemos que el cumplimiento aduanero sea simple, automatizado y asequible. Convierte la incertidumbre en control y eficiencia operativa.

La solución más intuitiva y accesible del mercado para automatizar Anexos 24 y 31.

④ Ventaja Injusta

  • Hiper-enfoque local: Diseñado exclusivamente para la dinámica del cruce Tijuana-San Diego y legislación IMMEX.
  • Conocimiento del terreno: Equipo fundador con experiencia directa y redes de contacto en el ecosistema aduanal de la región.
  • Agilidad PyME: Capacidad de adaptarnos rápidamente a diferencia de grandes corporativos de software.
  • Densidad geográfica: +600 empresas IMMEX en una sola ciudad = CAC bajo y soporte local superior.

⑤ Segmentos de Clientes

Objetivo Primario:

Empresas IMMEX de 10-250 empleados en Tijuana (606 empresas). Usuario clave: Gerente de Comercio Exterior o Coordinador de Aduanas.

Objetivo Secundario:

Agencias Aduanales que gestionan múltiples clientes IMMEX pequeños.

Mercado: 1,156 IMMEX en BC | 606 en Tijuana

⑥ Canales

  • Ventas Directas: Equipo B2B local con visitas en persona y demos en parques industriales.
  • Marketing Digital: LinkedIn Ads segmentado, Google Ads, SEO para "software anexo 24 Tijuana".
  • Marketing de Contenidos: Blog y whitepapers posicionándonos como autoridad.
  • Alianzas Estratégicas: Agentes aduanales, CANACINTRA, INDEX.

⑦ Métricas Clave

MRR (Ingresos Mensuales) Métrica #1
Churn Rate (Abandono) Meta: <5%/año
CAC (Costo Adquisición) ~$35,000 MXN
LTV (Valor Vida Cliente) ~$226,800 MXN

Ratio LTV:CAC = 6.5:1

Excelente (benchmark: 3:1)

⑧ Estructura de Costos

Costos Fijos Mensuales: ~$374K MXN

  • • Personal: $321K (Devs, Diseñador, Ventas)
  • • Renta oficina: $32K (80m² Zona Río)
  • • Servicios y software: $11K
  • • Contabilidad: $10K

Costos Variables:

  • • Cloud: $180 MXN/cliente
  • • Marketing: $15K/mes inicial
  • • Comisiones: 10% primer año

Punto de equilibrio: 31 clientes

⑨ Flujos de Ingresos

Suscripción B2B por Niveles (SaaS):

Esencial: $9,000/mes Hasta 100 ops
Profesional: $18,000/mes Hasta 500 ops
Empresarial: $36,000/mes Ilimitado

ARPA: $12,600 MXN/mes

Proyección Año 5: $17.3M MXN ARR

Futuro: Add-ons API, reportes avanzados